如今，咱们老百姓家家户户几乎都有小汽车了，按道理说洗车店的生意应该是越来越好啊，但很多洗车店却经营不下去了。为什么？这背后的水太深了。

我朋友小宋两年前接手了一家洗车店。他当初干洗车这一行的原因就是看到汽车越来越多，交通拥堵、停车困难。那么，有车的人肯定要洗车啊，洗车的生意肯定越来越红火，一定要抓住这波红利。但是，小宋却诉苦说这两年他基本上没赚到什么钱。


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小宋最开始是在一家洗车店打工。从最基础的打杂工作做起，慢慢积累经验，再到做些技术活儿，给汽车打蜡、清洗发动机等等。他手脚勤快、眼里有活儿，深得老板信任。后来，老板又发展了新的生意，没时间天天盯着洗车店，就提拔小宋当主管，管理洗车店。

一转眼三、四年过去了。有一天，老板突然对小宋说要把洗车店转让给他，并且说这家洗车店的转让费怎么说也要13、14万，但是看在和小宋多年交情的份上，愿意10万元低价转让给他。小宋当然是喜出望外，想想自己就要当老板了。他拿出自己多年积蓄，又向亲朋好友东拼西凑地借了几万元，算是凑齐了转让费，把汽车店接了过来。因为这家店开了那么多年，积累很多客户资源，小宋接手之后做起来也十分顺手，本以为可以赚大钱，走上人生巅峰。实际上却事与愿违。他说非常后悔接手。

小宋说第一年收入大约30万左右，这只是毛收入，还要减去成本呢。洗车店光是员工就有四、五个，而且都要包吃住，否则人家根本不会干。人工成本一年下来就要15万，还有房租成本10万，另外还有水电费。小宋还进了很多汽车用品，结果购买的人很少，积累了大量库存。再算上转让费，自己根本就是在倒贴钱。第二年收入勉强维持在28万。但是员工要求涨工资，否则就不干了。房东要求涨房租，否则不租给你了。但洗车价格却在降低，客户不断地向你要优惠和打折。小宋根本没赚到什么钱。

他向我抱怨道：老板真不是那么好当的，千万别自己创业，到头来搞不好，还不如打工的，至少打工者啥都不用操心，干好这一摊活儿就可以了。如果这一家倒闭了，大不了就换下一家，但是老板的压力就太大了。

为什么汽车越来越多，很多洗车店却经营不下去了呢？

一、免费洗车越来越多

城市里很多加油站为了招揽客源，都安装了洗车机器或者有一个专门洗车的师傅，只要你加油的钱数超过100元，就可以免费给你洗一次车。

机器洗车的流程非常简单，一般会有工作人员在一旁指导。把车正对着某一条线开过去，开过去之后把所有的车窗关闭，把手刹都放下来，人只需在这辆车里面呆着，然后这辆车随着地下的传送带慢慢往前推进，差不多5分钟时间，这辆车就被洗得焕然一新。也许没有人工洗车清洗得那么细致，但是整体来看效果还是非常不错的。

当一个加油站使用免费洗车机器后，来加油的人就会越来越多了。其他加油站都会相继仿效。反正一个免费洗车机器也花不了多少钱，大约也就5万元都不到。从长远角度考虑，能吸引不少客户来这边加油，甚至是办加油卡，带来的实际效益却远大于免费洗车机器的投资成本。

二、恶性竞争阻碍良性发展

小宋说十年前，洗一次车大约30元左右，这钱说多不多、说少也不少，洗车店赚的是个辛苦钱。你想啊，大夏天，大太阳下面暴晒；大冬天，在外面风吹冻着，所以客户一般都不好意思还价。

这么多年都过去了，人工成本提高了多少啊，工人的工资都在上涨、房租在上涨，按照市场行情来预估，洗一次车现在怎么都要80-100块钱了吧。但是，现在洗车费一直徘徊在30元这个价格水平，甚至还出现了上门洗车、免费洗车！很多洗车店为了吸引客户，推出办卡活动，买10次洗车赠送2次，合下来一次洗车只有15-20元！有的时候，两家洗车店挨得比较近，为了争取客户，刻意压低价格，甚至不赚钱都不能让对方赚钱。这样恶性竞争带来一个严重后果，就是大家都有钱赚，但最终都没赚钱。

我有一次洗车时，和洗车店老板闲聊，他说整整一年的时间，洗车店算下来净利润只有1000块钱，这1000块钱还不够回老家的车票呢。当然，也许洗车店的老板虚报了收益，比如实际赚了一万说赚了一千。但洗车行业普遍赚钱不多。

但不管怎样，恶性竞争带来的后果就是大家都不赚钱，这已经成了大部分洗车店的行情。伴随着洗车店的恶性竞争越来越大，利润也就越来越低。

三、绿色出行、不看重面子工程

很多年前，家用轿车市场还没有那么饱和，有车家庭都会感觉很体面，大部分车主觉得汽车就代表着自己的颜面，无论什么时候开出去，都应该洗得干干净净。再说刚拥有一辆爱车，肯定是爱护备至。

随着家用轿车的迅速普及，家家户户都拥有一辆或者两辆汽车。再加上最近几年，经济形势不是很好，失业率增加，很多家庭精打细算过日子，愿意把钱花在刀刃上。为什么要花钱去洗车店洗车呢？很多人干脆自己来洗车。一桶水、一块抹布、踩一个板凳，花点时间，就都解决了。

我家刚买车时，简直把车当成了宝贝，差不多一周就得清洗一次。现在基本上一年到头从来不洗车。什么时候洗车呢？不怕你笑话，下雨的时候开着车出去溜达一圈，回来之后再拿着水在上面泼一下，拿着抹布擦一擦，就算是洗车了。

国家一直在积极倡导绿色出行、低碳环保，鼓励大家乘坐公共交通，或者骑自行车锻炼身体。现在，开车出行也非常不方便，交通拥堵、没地方停车，还费油费钱。另外，网约车受到大众的普遍欢迎，要出去手机上叫一辆车，几分钟就开到你跟前了，方便省时还安全。所以，很多家庭都把车停着不用，偶尔要出游或者出门办事动一动车。既然使用频率在减少，自然不会经常洗车。

如今，洗车店要想发展，必须走多元化发展的道路。只提供单一的洗车服务，自然吸引不了更多客户。除了洗车服务之外，还要提供修车、贴膜、免费充气等业务。而且这些业务一定要非常专业，才能更好地满足客户，从而赚取利润。另外还要提供更加周到服务，比如：主动上门洗车，提供上门取车去到洗车店洗，然后洗完之后再给客户送回去。

任何事情绝不能只看表面，一定要透过现象去看其本质，虽然汽车数量越来越多，但这并不意味着洗车店生意就会好。真正打败你的并不是同行，而是其他行业。当然，我们不能一概而论，不是说所有的洗车店都不赚钱。对于那些有头脑、有门路、有技术的人而言，仍然是能赚到钱的。


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